Der Schlüssel zum Erfolg: Die Kunst, Perlen zu kaufen

Es gibt einen besonderen Faktor, der den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg in der Schmuckbranche ausmacht. Dieser Faktor ist die Fähigkeit, die besten Perlen auszuwählen und zu kaufen. Aber wie wird man zum Experten in diesem Bereich? Eine Geschichte von einer kürzlichen Perleneinkaufsreise in Asien kann dabei helfen, diese Frage zu beantworten.

Der kleine Perlensammler gegen den großen Perleneinkäufer

Vor einigen Monaten wurde die weltweit größte Edelsteinmesse in Hongkong besucht. Dies ist der Ort, an dem alle großen Namen der Schmuckindustrie zusammenkommen, um lose Edelsteine zu kaufen, die in der Schmuckbranche als „Rohmaterialien“ bezeichnet werden. Diamanten, Rubine, Smaragde, Perlen – alles ist hier zu finden.

Während der Messe saß man an einem der Perlenstände, neben einem der großen Perleneinkäufer der Branche. Dieser Einkäufer ist ein Großhändler für eine der berühmten Schmuckladenketten. Die nächsten zwei Stunden wurden damit verbracht, Perlen zu sortieren und nach den besonderen Perlen zu suchen, die die richtige Kombination aus Farbe, Form, Oberfläche und Glanz aufweisen. Nicht nur die besten Angebote wurden gesucht, sondern auch die besten Perlen.

Die Suche nach den besten Perlen

Gegen Ende der Suche, als nur noch 4-5 Perlen übrig waren, fragte der große Perleneinkäufer, warum so viel Zeit für nur ein paar Perlen aufgewendet wird. Die Antwort war einfach: „So findet man die besten Perlen“. Der Einkäufer entgegnete, dass man auf diese Weise kein Geld verdienen könne und fragte nach dem Sinn dieser Vorgehensweise. Die Antwort blieb die gleiche: „So findet man die besten Perlen“. Es wurde versucht, ihm zu erklären, dass der Fokus auf Kundenbeziehungen, Qualität und Wert liegt, aber das Gespräch endete dort, da er sichtlich genervt von der Weigerung war, seinen Rat anzunehmen.

Die große Herausforderung: Qualität gegen Quantität

Es wurde erkannt, dass die stundenlange Durchsicht von Perlenhaufen für die großen Akteure der Branche keinen Sinn macht. Sie wollen Perlen in Massen und zum niedrigsten Preis. Das ist in Ordnung, es gibt einen Markt dafür und sie sind darin sehr erfolgreich. Aber das ist auch der Grund, warum man die besten Perlen nie in den Schmuckgeschäften der Einkaufszentren finden wird. Es ist einfach nicht Teil ihres Geschäftsmodells. Die allerbesten Perlen sind nicht in ausreichender Menge vorhanden, um alle Geschäfte zu versorgen.

Die Strategie des kleinen Perlensammlers

Für den kleinen Perlensammler ist die Strategie eine andere. Er muss härter arbeiten und etwas Einzigartiges anbieten. Es werden Perlen gesucht, die die Menschen aufhorchen lassen. Perlen, die Fremde dazu bringen, nachzufragen, wo man sie her hat und zu sagen: „Ich möchte auch so eine!“.

Die Suche nach den besten Perlen

Es wird bereitwillig stundenlang gesucht, um die besten Perlen zu finden. Und wenn die richtigen Perlen gefunden werden, wird hart verhandelt, um den besten Preis zu erzielen. Der Ruf wurde auf dem Angebot der besten Perlen der Welt zu den niedrigsten Preisen aufgebaut.

Das Geheimnis des Erfolgs

Zusammengefasst besteht das Erfolgsgeheimnis darin, jede einzelne Perle, die verkauft wird, von Hand auszuwählen und sich besonders darum zu bemühen, sicherzustellen, dass die Qualität besser ist als die der „anderen“. Dies ist notwendig, denn davon hängt der Erfolg ab.

Fazit

Die Kunst, Perlen zu kaufen, erfordert Zeit, Geduld und ein gutes Auge für Qualität. Es geht nicht nur darum, die billigsten Perlen in großen Mengen zu kaufen, sondern die besten Perlen zu finden und sie zu einem fairen Preis anzubieten. Dies ist der Schlüssel zum Erfolg in der Schmuckbranche und der Grund, warum Kunden immer wieder zurückkehren.